¿Objetivo de negocio o golpe de suerte final?

En el sector de Desarrollo Inmobiliario en LATAM, existe una diferencia fundamental entre las empresas que simplemente construyen proyectos y las que gestionan negocios rentables. Mientras las primeras se pierden en la inercia de la operación física del día a día, las segundas mantienen la rentabilidad como el norte absoluto de cada decisión, desde la factibilidad hasta la posventa.

El gran reto no es la falta de talento técnico, sino la capacidad de tener la trazabilidad del impacto financiero de cada decisión durante todo el ciclo de vida del proyecto. Muy probablemente, esto ocurre porque no se cuenta con un método eficiente ni con la tecnología que garantice conjugar la realidad operativa ejecutada y su impacto en los resultados financieros de forma oportuna (generalmente mediante cortes mensuales). Bajo esta “ceguera financiera”, muchas compañías operan bajo la premisa de que, si la obra avanza, la utilidad llegará; pero la realidad es que la rentabilidad no es un destino, es un proceso activo que solo da frutos si se entienden las desviaciones a tiempo y no cuando ya no hay nada que hacer.